Dans certains marchés, pour des raisons de confidentialité ou de sécurité, la plupart des propriétés les plus exclusives sont vendues via négociations privées, c’est-à-dire sans avoir été publicisées sur internet et sur d’autres médias. Nos conseils peuvent vous aider à commencer votre recherche si vous êtes intéressé par un bien immobilier hors-marché.
Crédit Photo: QQ7/ Shutterstock
1. Ne limitez pas votre recherche aux négociations privées – Par définition, les propriétés hors marché ne sont pas publicisées publiquement, ainsi, les trouver n’est pas toujours facile, car il existe peu de points de référence. Ainsi, même si vous êtes intéressé par ces propriétés, il est recommandé de prendre en considération la totalité du marché, pour augmenter vos choix et recueillir des informations sur les prix du marché des propriétés de luxe similaires dans la zone de votre intérêt.
2. Soyez proactif – Si certains propriétaires cherchent activement à vendre leurs biens tout en préférant ne pas publiciser leurs propriétés sur le web et rester hors marché, il est possible que d’autres propriétaires ne soit pas prêt à vendre, mais seraient disposés à le faire s’ils recevaient une offre qui leur conviennent. Il est clair que si vous n’êtes pas proactif à trouver des propriétés et approcher les vendeurs, vous risquez d’attendre indéfiniment. Il y a différentes choses à faire pour augmenter la probabilité de trouver la bonne propriété hors-marché :
a. Insérez des annonces dans des publications adaptées décrivant le type de propriété que vous recherchez. Sous peu, Te Atrium lancera une plateforme dédiée aux négociations privées, où vous pourrez publier vos critères de recherche et trouver des vendeurs ; inscrivez-vous sur notre site pour en savoir plus.
b. Identifiez dans la rue les propriétés potentielles et écrivez aux propriétaires. Sinon, si vous souhaitez acheter un appartement dans un immeuble en copropriété, visitez l’immeuble et parlez avec le concierge qui pourrait être une bonne source d’information.
c. Informez votre famille et vos amis habitant dans la zone de votre intérêt ; ils pourraient connaitre quelqu’un qui souhaitent vendre hors marché.
d. Enfin et surtout, vous pourriez embaucher un chasseur immobilier, un expert dans l’immobilier local qui a un bon réseau de vendeurs potentiels et avec lequel vous pouvez construire un bon rapport (voir ci-dessous)
3. Utilisez les services d’un chasseur immobilier – dans de nombreux marchés de prestige européens, surtout ceux où les acheteurs internationaux sont nombreux, les chasseurs immobiliers sont devenus des figures de plus en plus demandées (nous avons récemment publié un article sur la montée des chasseurs immobiliers à Londres.
Un bon chasseur immobilier aura accès aux meilleures propriétés hors marché, vous fournira des conseils impartiaux, vous aidera à formuler la bonne offre et vous fera économiser une quantité considérable de temps et d’efforts. Ils peuvent également ajouter de la crédibilité et de la force à votre offre. Il y a de nombreux chasseurs immobiliers, toutefois, ils ne sont pas tous hautement qualifié. Si vous avez besoin d’aide pour choisir un chasseur immobilier indépendant, Te Atrium sera heureux de vous mettre en contact avec les meilleurs professionnels dans tous les marchés où le portail est opérationnel, et ce sans aucun frais.
4. Ciblez votre recherche – Il est essentiel que vous ayez les idées claires sur le type de propriétés que vous recherchez, en distinguant les équipements essentiels à ceux accessoires, et cela même avant de commencer la recherche de votre propriété. Si vous visitez plusieurs propriétés, vous pourriez les classer selon vos critères. N’oubliez pas de rechercher au préalable la zone où vous comptez acheter car si vous pouvez effectuer des changements sur votre propriété, vous ne pourrez pas changer la zone. Après tout, l’emplacement continue d’être l’attribut le plus important d’une propriété de prestige.
5. Vérifiez que la propriété soit bien hors marché – En particulier si vous n’utilisez pas les services d’un chasseur immobilier pouvant vérifier les informations pour vous. Recherchez sur le net et demandez aux agents locaux de regarder si le bien a déjà été sur le marché ou s’il est depuis récemment. Il est possible qu’il soit devenu hors-marché, dans ce cas, il convient de découvrir pourquoi et de savoir combien d’autres personnes ont connaissance de sa disponibilité.
6. Ne vous attendez pas à économiser de l’argent – Chaque transaction hors marché est différente, il est donc très difficile de généraliser. Toutefois, toute chose égale par ailleurs (en d’autres mots, en considérant seulement les effets de la vente via négociations privées contre la vente publique de la même propriété), il y a des deux facteurs qui peuvent influencer le montant payé par l’acheteur. D’un côté, le vendeur d’une propriété hors marché risque d’être en contact avec moins de potentiels acheteurs, ainsi, en tant qu’acheteur vous pourriez bénéficier de moins de compétition et vous pourrez peut-être faire une offre plus basse. D’un autre côté, lorsque le vendeur ne recherchent pas activement à vendre ou lorsque le marché immobilier est « chaud » ou très liquide, l’acheteur pourrait être amené à offrir au-dessus de la valeur de marché pour s’assurer que le vendeur accepte l’offre.
En choisissant le hors marché, l’acheteur peut économiser sur les frais des agents immobiliers (si cela est applicable ; à Londres par exemple, les frais des agences immobilières sont réglés par le vendeur), cependant, ils peuvent avoir à régler les frais du chasseur immobilier (si applicable). Toutefois, les chasseurs immobiliers sont généralement d’habiles négociateurs et peuvent être capables d’obtenir une réduction sur le prix demandé, ainsi le service est financé par les économies réalisées.
Cependant, il est toujours bon de rappeler que d’autres facteurs (indépendants) peuvent influencer encore plus le prix d’achat de la propriété :
- Les conditions du marché ;
- La volonté et la connaissance du marché du vendeur ;
- Les conditions financières et le besoins du vendeur ;
7. N’ayez pas peur de négocier – Au début de toute négociation, vous devez décider le prix maximum que vous avez l’intention d’offrir pour cette propriété spécifique. Ainsi, en cas de ventes aux enchères, vous saurez quand arrêter et vous ne regretterez pas d’avoir surpayé la propriété. N’offrez jamais votre prix maximum en premier lieu, essayez au contraire de garder votre première offre aussi basse que possible. Si votre première offre n’est pas acceptée, ce n’est pas un mauvais signe, continuez alors la négociation et augmentant votre offre par echellon (si nécessaire). Quoi que vous ayez décidé d’offrir, comparez le avec les propriétés similaires dans le marché local ; si vous avez des doutes, demandez de l’aide ou contactez-nous ; notre Service de Recherche Immobilière peut vous mettre en relation avec les experts les plus qualifiés du marché immobilier.
8. Soyez patient et préparé – Acheter via négociations privées peut prendre plus de temps, surtout si votre temps est limité ou si vous ne recevez pas assez de soutien pendant votre recherche. Toutefois, une fois qu’une bonne opportunité s’offre à vous, vous devez agir rapidement. En étant rapide, la possibilité de perturbation comme celle d’un autre acheteur faisant une offre plus élevé ou d’un vendeur qui change d’avis, est moins élevée; assurez-vous que tout soit en ordre financièrement et légalement pour compléter la transaction aussi vite que possible. Sur le site de Te Atrium, vous pouvez trouver des guides actualisés sur l’achat immobilier et sur notre blog vous pouvez toujours trouver des informations actuelles sur le marché de l’immobilier de luxe.
Avez-vous déjà eu affaire avec des négociations privées? Quels autres conseils suggéreriez-vous ? Faites-le nous savoir en publiant votre avis ci-dessous.
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